五个致胜法宝应对挑战：
有些人可能认为，现在就考虑新准则的影响为时过早，等到准则快生效了再备战也来得及。但是机会总是留给有准备的人。尤其是对于那些有复杂系统的企业，或是那些签订了大量客户合同且条款不尽相同或不断变化的企业来说，**立刻行动起来。这里，我们有五个致胜法宝帮您轻松应对挑战。
1、 设立跨职能的小组：
• 这个跨职能的小组可能需要涉及业务部门负责人、运营、销售、法务、人事、财务、税务及信息技术等，这个小组将**并监督整个过程，并通盘考虑对企业业务的影响。
2、 盘点受影响的合同，例如：
• 企业签订的客户合同有多少份，以及这些合同的条款和条件之间的差别有多大？合同条款发生改变的频率如何？
• 为客户提供的合同中有多大比例是将商品和服务捆绑在一起的？例如，设备加维修协议，软件加升级服务，商品加延长的质量保证等。
• 企业改变合同对价的频率如何？例如，通过提供折扣、返利及或有费用等方式。
• 企业是否基于客户付款的时间提供不同报价？付款时间与商品或服务被转移的时间是否存在很大的时间间隔？
• 企业生产的产品是否对于客户具有独特性？一旦商品被出售，企业签订的合同是否不允许企业将其另行转让？
• 企业是否签订了重大的许可安排？这些许可安排是否包括其他服务？
• 有多少份合同或商业安排是和收入或利润挂钩的？
3、 识别系统及控制的缺口，例如：
• 企业的销售系统、账单系统、客户管理系统及会计系统是否高度整合或是系统非常复杂？
• 企业的系统是否能够捕获新准则要求报告的信息？例如，拆分不同的合同要素、计量完工进度等等——
4、 考虑改变战略及合同条款
• 合同的现行条款在新准则下可能具有新的含义，企业的债务契约或基于业绩而决定交易对价的合同条款都可能需要重新商议；企业可能还需要视具体情况衡量是否需要重新架构与客户的协议：例如如果企业希望在一段时间内而非在某一个时点确认收入，那么是否需要和客户重新商议有关付款的安排以满足在一段时间内确认收入的条件（即同时满足“无替代用途”以及“有收取报酬的权利”）。
5、 制定与利益相关方的沟通计划
• 建立一个跨部门的、面向内部及外部（包括向外部投资者、审计委员会、董事会、及其他利益相关方）的、及时的沟通计划，对于平稳向新收入准则过渡是十分必要的，不仅可以取得内部各相关部门对于整个过渡项目的支持，也可以向外部投资者沟通新准则对企业业绩的影响。
继续关注下一期“行业影响看过来”，我们将结合自身的行业经验与您分享受新收入准则给哪些特殊行业带来影响。
点击查看全文
